苏州贝宝田昊麟:跨境电商品类运营干货

来源: www.wtianx.com 时间:2017-11-26 06:49

【亿邦动力网讯】4月20日消息,在“2017亿邦产业电子商务峰会”上,苏州贝宝创始人田昊麟发表了题为《从品类着手 跨境电商平台深化运营之路》的公开演讲,他表示跨境电商目前整体还是一个蓝海,还远远没有到红海。如果做所谓的品类生意,肯定要扎根到这个地方去,要扎根到各个产业集群带做生意。此外他还展示了跨境电商平台的八条运营干货。

据了解,此次会议由亿邦动力网主办,围绕“产业奇点”的主题展开,分别从工业、农业、资本跨境电商、汽车等多个产业展开探讨新势力、新思维、新科技、新空间及新典范等内容。在本次会议中,找钢网、大搜车、普天药械网、慧聪网、磁金融、嘉御基金等多个企业出席并发表演讲。

苏州贝宝创始人田昊麟

以下是演讲实录:

田昊麟:

今天非常高兴应亿邦动力的邀请参加跨境电商奇点专场,相对于前面的执御而言,我觉得他们是慢慢走向一个全渠道,全品类的跨境电商。2016年有一个很大的特征是什么呢,有越来越多的跨境电商走向了新三板资本市场。今年又有一个特征,越来越多在新三板的跨境电商开始被上市公司并购和重组。

我前段时间也在沟通,为什么这么急的就卖了呢,可能有如下原因。

第一,跨境电商太苦了,看来看去是做200多个国家的生意,实际上执御做到20亿规模,主要市场就在中东。200多个国家,哪里有那么好做。

我以前在东欧工作过七年,也是2014年开始做。整体跨境电商看看是200多个国家,但要打通没有那么好做。

第二,为什么要兼并重组呢,我觉得和资本有关系,如果你没有那么多钱就做不了那么多事,所以跨境电商融资的都不多,有越来越多跨境电商要走向资本市场获得融资,获得融资才能把生意做大。

第三,做得很累,很多人想套现了。

第四,服装类的卖家都是在融资,3C类卖家都在上新三板。

我们今天讲的题目是《从品类入手,跨境电商平台的深化运营之路》。我们从创业开始就是做平台的,各个平台做,一个跨境电商公司的成长没有那么容易。

2012年,我们到苏州创建了苏州贝宝电子商务公司,主要做婚纱礼服跨境电子商务,我们在这个领域不断的发展。2012年到2016年,我们都是敦煌10大卖家,2016年是敦煌网全球合伙人,2013年,2014年,2015年都是速卖通的前三名。2015年进入亚马逊,现在发展得也不错。

2016年8月份,我们进行了新三板的挂牌签约启动仪式,和东吴证券签的。有越来越多的全品类,全渠道的电商,我们把自己定义为品类的品牌电商。我们这样的公司如果能够走向一点点成功的话,对跨境电商是有很大好处的。

因为中国有那么多垂直的品类,如果垂直品类的公司都能够出来有一些成就,我就觉得未来跨境电商会看到更大的发展。而不仅仅是做好一个品类,马上全部把品类铺全,我们在未来不会做全品类的东西。

(图示)这是我们的主营产品,婚纱礼服,最近拓展了女装。

今天的主题,品类和品牌。这是我们一直在做的一个领域。从创业开始到现在,一直是品类怎么做,品牌怎么拓。有些平台做得也不好,我们不断在前进。

我们能够站在这里,能够在这里讲话,甚至能够进入新三板市场,和一开始的选品非常相关的。你的方向走多了,可能有一点差错,有一点问题,不管怎么说都没有关系。你的方向对了,你可以走下去。

第一,行业的发展状况和市场规模。我们创业的时候,正好这个行业在迅猛的发展中,从一天几十件上百件,发展到一天上万件,品类以百倍的数量增长。也不是我们多厉害,一般从业人员,甚至一般创业公司发展得不错。只是我们比那些公司再做得好一点点,于是乎就发展得更快一点,更好一点。我们认为跨境电商是更大的风口,婚纱品类也是一个风口。我们幸运的抓住了这两个风口,于是乎这么一家跨境电商企业就起来了,是所谓的风口效应。

第二,竞争度考察。长远而言,我们和一些人也沟通过,在发展的过程中,跨境电商目前整体还是一个蓝海,还远远没有到红海。今天在午宴上听到各种各样的发展方式,他们都告诉我们了。

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