大圣车服诞生一年 为何“双11”却让整个汽车电商行业震荡?

来源: www.wtianx.com 时间:2017-11-19 12:06

(原标题:大圣车服诞生一年 为何“双11”却让整个汽车电商行业震荡?)

一举成功,或许就是形容大圣车服“怒砸一亿 大闹双11”的活动吧!11月14日,汽车互联网生态平台大圣车服“双11”战报出炉。活动期间,平台总订单金额突破3.47亿元;新车线索87322个,车生活板块订单数45888个,让整个汽车电商行业为之惊叹。诞生不过一年的大圣车服,为何能创造如此奇迹,连阿里京东的汽车电商板块都无法匹及?通过梳理大圣车服“双11”整体布局,你会看到背后的层层玄机。

背靠主机厂 大圣车服具备全产业链重构优势

今年以来,大圣车服已经连续打造“414生态电商节”“618汽车电商新零售”等多场大型电商活动,在汽车电商领域引起不小火花,知名度不断攀升。为迎接全年最大购物狂欢“双11”,在结束年中大促后,大圣车服就进入了紧锣密鼓的筹备期。一年多个电商节轮番上演,一方面显示着大圣车服实现市场占位的强大野心;另一方面则考验着大圣车服是否具备强大全产业链资源储备。

“双11”期间,大圣车服活动覆盖新车、车品、配件以及汽车保养等多个板块,满足用车全生命周期的产品和服务,真正意义上打破行业壁垒。大圣车服背靠广汽集团,具备极强的全产业链重构能力,在打造生态平台上,就拥有其他平台可望不可即的先发优势。

例如在新车平台,大圣车服开展新车1.1折秒杀专场,原价8.88万的广汽传祺GS3仅需1.8万,广汽传祺GE3仅需2.5万。大圣车服正是依托广汽集团强大的资源优势,可以实现新车板块价格、库存和渠道管控的透明化,实现销售闭环的同时最大幅度让利消费者。此外,大圣车服还联合广汽三菱、广汽传祺、广汽丰田、比亚迪等同步举行多场品牌日活动,为平台注入精准客流。

怒砸1亿 用户享受一站式汽车生活服务

今年“双11”期间,被网友吐槽最多的话题是,要想算清楚打几折比奥数还难,数学不好的用户可能还真不敢轻易下单。与之形成明显对比的是,为了在“双11”一炮打响,大圣车服的战略十分简单粗暴,直接砸出1个亿补贴用户。这在汽车电商行业,可谓是史无前例的让利,钜惠力度超出想象。

从11月1日至14日,多个线上促销专场同时进行,新车1.1折专场、车品真1折专场、配件1.1折起、爆款车品一元秒杀,等等。例如在机油战场,美孚金机油1L装售价38元、龙蟠1L装15元,相比天猫、京东等电商平台,差价多达170多元;更有广州1元洗车的线下活动,每洗一台车,平台补贴29元。

除了享受到超级钜惠外,更重要的是,大圣车服还为用户提供了一站式用车养车服务。用户在大圣车服上选购新车,会自动匹配最实惠的金融方案;随后可继续购买相关的车品、配件。此外,大圣车服还建有社区店和4s店售后服务体系,承接线下服务。活动期间,价值千元的大圣保养卡只需499,用户可直接在线上购买线下体验;同时,大圣车服还联合线下4s店,保养全单低至65折。线上线下打通,一个平台就能够让车主享受到一站式汽车生活服务。

明星高管悬念 社会化营销一触即发

整个营销期,大圣车服通过前期行业话题的有效预热,吸引业内人士关注;通过极具话题性、戳中用户痛点的社会话题传播,引发普通用户共鸣,进而实现对“双11”活动的预热。

“双11”前夕,明星高管赵一成宣布离职乐视,后被曝光履新大圣车服常务副总经理,引发业内猜想不断;期间,大圣车服又被爆出获得资本青睐,关于新投资方的身份猜测纷纷。依靠明星高管、资本方的悬念效益,大圣车服在“双11”活动前频频现身,成功掀起一轮人气热浪,活动声量快速上升。

在社会化层面,大圣车服同步发布汽车行业“四大怪”H5和宣传海报。捆绑销售、假汽配等用车“四大坑”,引发网友纷纷吐槽并转发,舆论水涨船高。与此同时,从11月1日起,“双11”促销海报和专场活动也分节奏发布,大圣车服提出要为消费者提供正品低价、便捷实惠的服务,破除行业困境。一时间,众多知名蓝V转发,形成刷屏效应,成功登陆微博热门话题榜前13位。随后,大圣车服“怒砸1亿 怒砸双11”的活动信息在全网同时铺开,随着活动的持续进行,关注、参与到大圣车服的用户不断增长。

双11发布会 线下燃点集中引爆

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